Товарный франчайзинг акцентируется на непосредственной продажи продукта. Существует два варианта товарного франчайзинга.

Первый вариант: продажа продуктов производителя, маркированным его собственным товарным знаком. Обычно специализация франчайзинга сводится к розничным продажам. Характерными особенностями франчайзинга являются массовый рынок и установление прямого контакта с клиентом. Франчайзеры могут заниматься поставками товара через посредников, обязанностями которых является распространения товара. Этим занимаются агенты, дистрибьюторы, торговые представители и другие. С их помощью можно не только увеличить продажи, но и осуществлять торговлю на удаленных территориях, плюс ко всему обеспечивать наименьшие издержки производства. Схема взаимодействия франчайзеров с третьими лицами может быть различной. Главное при построении схемы учитывать товар производителя, его марку, фирменный стиль, с помощью которых можно идентифицировать производителя. Другим немаловажным фактором является широкий диапазон предлагаемой продукции для обеспечения свободы выбора потребителя. Франчайзером может быть любой производитель одежды и обуви, игрушек, продуктов питания, алкоголя, нефти и многого другого.

Второй вариант: продажу осуществляет другая организация, самостоятельно не занимающаяся производством данного товара, но состоящая в долгих и доверительных связях с поставщиками товаров, настолько, что может влиять на выпускаемый ими ассортимент. В этом случае франчайзеры покупают товары у разных производителей и продают франчайзи на них. Здесь также возможен вариант розничной продажи. Ведущее значение имеет марка франчайзера, в чем состоит главное отличие от предыдущего варианта, а также фирменность и единообразие производящего предприятия ,которые идентифицируют продавца. На российском рынке такой схемы придерживаются предприятия «Пальмира», «Эконика обувь» и немного других.